Täyttä asiaa

Kurssin sisältö perustuu tutkimustuloksiin, ja se on testattu sekä yliopistoissa että yli 200 yritysvalmennuksessa. Aiheina mm. monikanavamyynnin nousevat käytännöt, lisäarvon myynti, myyntipsykologia verkossa, asiakkaan osallistaminen ja innovaatiomyynti.

Runsas kokonaisuus

Kurssi koostuu neljästä osiosta, joissa on yhteensä 35 laadukasta videota sekä laajat lisämateriaalipaketit.
Kurssilla on etukäteen harjoiteltava tentti sekä oppimispäiväkirja. Suorituksesta saa yliopistotasoisen tutkintotodistuksen.

Joustava malli

Henkilökohtainen, paikkariippumaton ja mobiilioptimoitu kurssi – opiskele missä haluat ja millä laitteella tahansa.

Suomen ensimmäisen ja parhaan myynnin professorin kattava myynnin verkkokurssi.

Parantaa myyntivalmiutta ja päivittää myyntiosaamisen tähän päivään. Päätavoitteina myyntityöstä innostuminen, ammattimainen myyntityö ja myyntiprosessin hallinta. Soveltuu tutkitusti kaikenlaisille myyntiosaamistaan kehittäville ammattilaisille. Kurssi täyttää käytännön antinsa myös yliopistojen akateemiset vaatimukset ja sen voi suoritettuaan hyväksyttää osaksi omaa tutkintoa, täydennyskoulutusta tai pätevöitymisopintoja. Kurssista saa tutkintotodistuksen liitettäväksi ansioluetteloon. Kurssi on kehitetty Aalto-yliopistossa ja Helsingin yliopistossa.

Kurssin sisällöt kumpuavat kymmenistä suomalaisista ja ulkomaalaisista yritysesimerkeistä ja tuoreesta tutkimustiedosta, jotka Prof. Parvinen osaa kokemuksensa turvin esittää mutkattomalla, raikkaalla ja hyödyllisellä tavalla, koska hän toteuttaa jatkuvasti sekä myyntiä, sen muutoksen johtamista että myynnin tehokkuustutkimuksia itse. Parvinen on yksi Suomen suosituimmista ja pidetyimmistä liikkeenjohdon kouluttajista ja esiintyjistä, koska hän jakaa akateemista tutkimustietoaan ja yritysesimerkkejään yksityiskohtaisella, innostavalla ja elämänmakuisella tavalla.

Joustava malli. Kurssi on erittäin helppokäyttöinen, henkilökohtainen, paikkariippumaton ja mobiilioptimoitu. Kurssin voi suorittaa älypuhelimella, pöytätietokoneella tai kannettavalla tietokoneella. Kurssin filosofiana on mahdollistaa opiskelu täysin paikkariippumattomasti – vaikka laiturilla, kahvilassa tai bussissa, jos niin haluat. Opiskelu ei sisällä kirjoittamista ellei kurssilainen sitä halua, myynnissä on kyse tiedosta ja taidosta, vuorovaikutuksesta ja kommunikaatiosta. Kuulokkeet ovat suositeltavat, opiskelu toki onnistuu tietokoneen tai älypuhelimen kaiuttimillakin hiljaisessa tilassa. Kurssi on voimassa vuoden, mutta voit määritellä tahtisi oman makusi mukaan.

Sisällöt ovat täyttä asiaa ja perustuvat käytännön kokemukseen, yritysten parhaisiin käytäntöihin ja tutkimustuloksiin.

ESIMERKKEJÄ SISÄLLÖISTÄ – MYYNNIN STRATEGIA JA SYSTEMATIIKKA

Tehokas myynti erilaisissa liiketoimintamalleissa (tuote, projekti ja palvelu)
Todellinen ratkaisumyynti
Arvon myymisen konkreettiset keinot
Innovaatiomyynti
Myyntikanavat ja kanavamyynti

ESIMERKKEJÄ SISÄLLÖISTÄ – MYYNTIKONSEPTI JA MYYNTIPROSESSI

Leadinhankinnan ja prospektoinnin parhaat käytännöt
Kaupan hoivaaminen neuvotteluvaiheesta maaliin saakka
Tehokas tarjoustyöskentely ja tarjouspyyntöihin vaikuttaminen
Asiakkuuden kasvattaminen after salesin, ristiinmyynnin ja lisämyynnin keinoin
Suosittelumyynti B2B- ja B2C-liiketoiminnassa

MYYNTIPSYKOLOGIA JA MYYNTITYÖN LAATU

Myyntihenkisyyden kasvattaminen yksilön, tiimin ja koko yrityksen tasolla
Myyntikammon käsitteleminen ja korjaaminen
Vuorovaikutuspsykologian oppien hyödyntäminen älykkäässä myyntityössä
Opetuksellinen myynti ja asiakkaan opettaminen
Luottamusmyynnin toteuttaminen ja oman henkilöbrändin kasvattaminen

MYYNTITYÖ: TEHOKKUUS, OMAN TYÖN KEHITTÄMINEN JA HENKILÖSTÖJOHTAMINEN

Myyjän palkkaaminen ja myyntityöhön hakeutuminen
Optimaalisen myyntitiimin muodostaminen
Myynnin virkistäminen fiksuilla myyntitavoitteilla ja myynnin mittaroinnilla
Myyjän palaute ja myyjänä kehittyminen
Ajankäytön optimointi päivittäisessä myyntityössä

… ja paljon muita aiheita

Myynnin verkkokurssi