Myyjän palkkaaminen: Lähteitä ja lisätietoja

LÄHTEITÄ JA LISÄTIETOJA:

Bolander, W., Satornino, C. B., Allen, A. M., Hochstein, B., & Dugan, R. (2020). Whom to hire and how to coach them: a longitudinal analysis of newly hired salesperson performance. Journal of Personal Selling & Sales Management, 40(2), 78-94.

Brehmer, A., Lilly, B., & Tippins, M. J. (2013). Improving salesperson recruitment: Examining practices of screening candidates for potential success versus potential failure. Journal of Applied Business and Economics, 15(1), 29-38.

Darmon, R. Y. (1978). Sales force management: optimizing the recruiting process. Sloan Management Review (pre-1986), 20(1), 47.

Deeter-Schmelz, D. R., Dixon, A. L., Erffmeyer, R. C., Kim, K., Agnihotri, R., Krush, M. T., & Bolman Pullins, E. (2020). Attracting students to sales positions: The case of effective salesperson recruitment ads. Journal of Marketing Education, 42(2), 170-190.

Lee, N., Sandfield, A., & Dhaliwal, B. (2007). An empirical study of salesperson stereotypes amongst UK students and their implications for recruitment. Journal of Marketing Management, 23(7-8), 723-744.

Loring, A., & Wang, J. (2021). Engaging Gen Z in professional selling: a systematic literature review. European Journal of Training and Development.

Randall, E. J., & Randall, C. H. (2001). A current review of hiring techniques for sales personnel: The first step in the sales management process. Journal of Marketing Theory and Practice, 9(2), 70-83.

Rich, M. K., & Smith, D. C. (2000). Determining relationship skills of prospective salespeople. Journal of Business & Industrial Marketing.

• Suomessa myyntitehtävien ja myynnin johtotehtävien työmarkkinoilla korostuvia ominaisuuksia ovat:
  1. kärsivällisyys ja sitkeys
  2. verkostoitumiskyky toimialan asiantuntijoiden kanssa
  3. kansainvälisen liiketoiminnan osaaminen ja mahdollisuus muuttaa ulkomaille
  4. johtajaominaisuudet
  5. IT-osaaminen ja
  6. poliittinen pelisilmä ja viranomaiskontakti