Lue lisää ja ilmoittaudu

Suomen ensimmäisen ja parhaan myynnin professorin kattava myynnin verkkokurssi.

Laadukas, runsas kokonaisuus. 4 osiota, 35 aihetta. Jokaisesta videoluento 25-45min, luentomateriaalit, lähteitä ja lisätietoja. Osaamista mittaavat harjoituskysymykset ja lopputentti.

6 opintopisteen laajuinen. Kurssi täyttää käytännön antinsa myös yliopistojen akateemiset vaatimukset ja sen voi suoritettuaan hyväksyttää osaksi omaa tutkintoa, täydennyskoulutusta tai pätevöitymisopintoja. Kurssista saa tutkintotodistuksen liitettäväksi ansioluetteloon. Kurssi on kehitetty Aalto-yliopistossa ja Helsingin yliopistossa.

Myyntityö on vaativaa – onnistuminen edellyttää sekä todennäköisyyksiä parantavaa tietoa että konkreettisia taitoja. Kurssi toimii valmentavana kokonaisuutena, jonka aikana voi päivittää tapaa tehdä myyntiä, uudistaa toimintakulttuuria ja johtaa muutosprojektia. Kurssin sisällöt kumpuavat kymmenistä suomalaisista ja ulkomaalaisista yritysesimerkeistä ja tuoreesta tutkimustiedosta, jotka Prof. Parvinen osaa kokemuksensa turvin esittää mutkattomalla, raikkaalla ja hyödyllisellä tavalla, koska hän toteuttaa itse jatkuvasti sekä myyntiä, sen muutoksen johtamista että myynnin tehokkuustutkimuksia.

Kurssin tavoite on auttaa yksilöä ja sitä kautta liiketoimintaa. Kurssi lähtee itsensä johtamisen ja henkilökohtaisten valmiuksien ymmärtämisestä ja ideana on antaa osallistujalle eväät laajentaa opittua tietoa ja osaamista laajemmalle omassa yrityksessä tai työnantajan organisaatiossa. Kurssi on siis paitsi kurssi, myös laaja tietovaranto, josta osallistuja löytää myös harvemmin käsiteltyjä näkökulmia, mikä antaa mahdollisuuden kehittyä kyseisten aiheiden konsultatiivisena asiantuntijana.

Joustava malli. Kurssi on helppokäyttöinen, henkilökohtainen, paikkariippumaton ja mobiilioptimoitu. Filosofiana on mahdollistaa opiskelu täysin paikkariippumattomasti – vaikka laiturilla, kahvilassa tai bussissa, jos niin haluat. Opiskelu sisältää vähän kirjoittamista ellei kurssilainen sitä halua, onhan myynnissä pääosin kyse tiedosta, taidosta, vuorovaikutuksesta ja kommunikaatiosta. Kurssi on voimassa vuoden, mutta voit määritellä tahtisi.

ESIMERKKEJÄ SISÄLLÖISTÄ – MYYNNIN STRATEGIA JA SYSTEMATIIKKA
Tehokas myynti erilaisissa liiketoimintamalleissa (tuote, projekti ja palvelu)
Todellinen ratkaisumyynti
Arvon myymisen konkreettiset keinot
Innovaatiomyynti
Myyntikanavat ja kanavamyynti

ESIMERKKEJÄ SISÄLLÖISTÄ – MYYNTIKONSEPTI JA MYYNTIPROSESSI
Leadinhankinnan ja prospektoinnin parhaat käytännöt
Kaupan hoivaaminen neuvotteluvaiheesta maaliin saakka
Tehokas tarjoustyöskentely ja tarjouspyyntöihin vaikuttaminen
Asiakkuuden kasvattaminen after salesin, ristiinmyynnin ja lisämyynnin keinoin
Suosittelumyynti B2B- ja B2C-liiketoiminnassa

MYYNTIPSYKOLOGIA JA MYYNTITYÖN LAATU
Myyntihenkisyyden kasvattaminen yksilön, tiimin ja koko yrityksen tasolla
Myyntikammon käsitteleminen ja korjaaminen
Vuorovaikutuspsykologian oppien hyödyntäminen älykkäässä myyntityössä
Opetuksellinen myynti ja asiakkaan opettaminen
Luottamusmyynnin toteuttaminen ja oman henkilöbrändin kasvattaminen

MYYNTITYÖ: TEHOKKUUS, OMAN TYÖN KEHITTÄMINEN JA HENKILÖSTÖJOHTAMINEN
Myyjän palkkaaminen ja myyntityöhön hakeutuminen
Optimaalisen myyntitiimin muodostaminen
Myynnin virkistäminen fiksuilla myyntitavoitteilla ja myynnin mittaroinnilla
Myyjän palaute ja myyjänä kehittyminen
Ajankäytön optimointi päivittäisessä myyntityössä

… ja paljon muita aiheita

Kouluttaja:

Professori Petri Parvinen on Suomen ensimmäinen Myynnin johtamisen professori, joka on toiminut professorina ja tutkimusryhmien johtajana mm. Helsingin yliopistossa ja Aalto-yliopistossa, sekä luennoijana ja vierailevana tutkijana Stanfordin yliopistossa. Parvinen on yksi Suomen suosituimmista ja pidetyimmistä liikkeenjohdon kouluttajista ja esiintyjistä, koska hän jakaa akateemista tutkimustietoaan ja yritysesimerkkejään yksityiskohtaisella, innostavalla ja elämänmakuisella tavalla. Parvinen toimii jatkuvasti myynnin parissa kädet mudassa yrityksissä, joissa hänellä on perustajan, sijoittajan, hallitusammattilaisen, konsultin tai myyjän rooli. Parvinen on julkaissut n. 100 tieteellistä artikkelia ja hänen kirjoittamiaan kirjoja on myyty kymmeniä tuhansia.

Yhteystiedot
Soita tai tekstaa:
0505264661